【保存版】初めての不動産売却で失敗しない！プロが教える「正しい進め方」全7ステップ | 墨田区・台東区で不動産売却サービスを展開する中代表的な案件例をレポート

はじめに：不動産売却、いきなり「価格査定」から始めていませんか？ 「そろそろ家を手放そうかな…」 そう思ったとき、多くの方がまず最初に**「いくらで売れるんだろう？」**と不動産会社の査定サイトを開いてしまいます。 実は、これが失敗の第一歩になってしまうことがあるのをご存知でしょうか？ 不動産売却は、単に高く売れれば良いというものではありません。「いつまでに現金化したいか」「売却後の生活をどうするか」など、お客様ごとのゴールが異なります。 この記事では、初めての方でも安心して進められる**「失敗しない不動産売却の全7ステップ」**を、図解付きで分かりやすく解説します。

【STEP 1】売却の目的と希望条件を「ざっくり」整理する

まず最初に行うべきは、査定依頼ではなく**「心の整理」**です。 なぜ売りたいのか？売った後どうなりたいのか？を書き出してみましょう。 金銭的な理由（ローン返済、老後資金、事業資金など）環境の変化（住み替え、転勤、離婚、同居など）資産の整理（相続対策、空き家管理の解消など）この段階では、「〇〇円以上で売りたい」「半年以内に売れたらいいな」といった**「ざっくり」した粒度でOK**です。ここがブレていると、後で「やっぱり売らなきゃよかった」と後悔することになりかねません。

【STEP 2】相場感をつかむために「簡易査定」をする

目的が見えてきたら、次は「相場」を知ります。 ここでは、訪問査定（家の中を見せる詳細な査定）の前に、データに基づく**「簡易査定（机上査定）」**を依頼するのがおすすめです。

ポイント： 査定額はあくまで「目安」であり、売れる保証額ではありません。

1社だけでなく複数社を見ることで、相場の「幅（上限・下限）」が見えてきます。「まだ売るか決めてないけど、とりあえず相場だけ知りたい」という場合でも、遠慮なくプロを頼ってください。

【STEP 3】不動産会社を選び「媒介契約」を結ぶ

信頼できそうな不動産会社が見つかったら、売却活動を依頼する契約（媒介契約）を結びます。 契約には主に3つの種類があります。

専属専任媒介契約：1社だけに依頼。報告頻度が高い。

専任媒介契約：1社だけに依頼。自分で買主を見つけることも可能。

一般媒介契約：複数社に依頼可能。

「どれが良いか分からない」という方は、ご自身の忙しさや物件の特性に合わせてアドバイスしますのでご相談ください。