不動産売却における価格交渉と注意点 | 墨田区・台東区で不動産売却サービスを展開する中代表的な案件例をレポート

不動産売却において、購入希望者からの価格交渉は頻繁に起こります。この価格交渉は、売主にとって、物件の売却価格を最大限に引き出すための重要なプロセスです。 価格交渉の始まり 不動産売却では、一般的に、売り出し価格よりも低い価格を提示される「指し値」という交渉が一般的です。そのため、売主は、最初から指し値が入ることを想定し、売り出し価格を少し高めに設定することがおすすめです。 価格交渉の対応 指し値が入った際の対応は、物件の状況や市場の動向によって異なります。 売り出し直後: 他の購入希望者も現れる可能性がある場合は、指し値を拒否することも可能です。 売却期間が長引いている場合: 他の購入希望者が現れない場合は、指し値を受け入れることも検討する必要があります。 価格交渉を行う際は、不動産会社の担当者と連携し、市場の状況や購入希望者の意向などを参考にしながら、最適な判断を下しましょう。

価格交渉の注意点

焦って決めない: 指し値が入ったからといって、すぐに決断する必要はありません。

購入希望者の本意を確かめる: 購入希望者が本当にその物件を欲しいのか、それとも他の物件と比較しているのかなどを確認しましょう。

引き渡し時期も交渉する: 価格だけでなく、引き渡し時期についても交渉の余地があります。

価格以外の交渉 価格以外にも、引き渡し時期や付帯設備の処分方法など、様々な条件について交渉することができます。

これらの条件は、売主と買主の双方にとって重要な要素となるため、事前にしっかりと話し合っておくことが大切です。

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