売却までの流れと平均期間を徹底解説！ | 墨田区・台東区で不動産売却サービスを展開する中代表的な案件例をレポート

1. 不動産売却期間ってどれくらい？

1-1. 平均期間と内訳 全国平均：約6ヶ月 一般的に、不動産の売却期間は売り出しから引渡しまでで約6ヶ月と言われています。

内訳としては、

媒介契約締結から売り出しまで：約1ヶ月

売り出しから買主との契約まで：約3ヶ月

契約から引き渡しまで：約2ヶ月

となります。

ただし、あくまでも平均値であり、物件種別、築年数、エリア、時期などによって大きく異なる可能性があります。

1-2. マンションと戸建てで異なる期間

マンション：約3ヶ月

駅近や築浅の物件は、1～2ヶ月で売れるケースも多くあります。 一方、築古や駅から遠い物件は、6ヶ月以上かかる場合もあります。

戸建て：約6ヶ月

土地付きの戸建ては、マンションよりも売却期間が長くなる傾向があります。 広さや状態によっても、売却期間は大きく変わります。

1-3. 築年数やエリアも影響する？

築年数 築5年以内の物件は、築10年以降の物件よりも早く売れる傾向があります。 築30年以上経過した物件は、売却が難航するケースが多くなります。

エリア 人気エリアの物件は、そうでないエリアの物件よりも早く売れる傾向があります。 交通アクセスや周辺環境も、売却期間に影響します。

2. 売却期間を短縮する5つの秘訣

2-1. 適正価格で売り出す

適正価格とは、 市場相場 物件の状態 エリア 築年数 などを考慮した、妥当な価格です。 価格が高すぎると、買い手が見つからず売却期間が長引きます。価格が低すぎると、本来得られるはずだった利益を損失することになります。 適正価格を設定することで、

多くの買い手に見てもらえる

早期に成約に繋げられる

満足のいく売却価格で取引できる

というメリットがあります。 適正価格を知るためには、

不動産会社に査定を依頼する

インターネットの査定サイトを利用する

周辺の類似物件の成約価格を参考にする

などの方法があります。

2-2. プロに相談して戦略を立てる

不動産売却は、複雑な手続きや専門知識が必要となるため、経験豊富なプロに相談することが重要です。 不動産会社に相談することで、

適正価格の設定

効果的なマーケティング活動

買主との交渉

など、売却活動全般についてアドバイスを受けることができます。 また、複数の不動産会社に相談することで、より良い条件で売却できる可能性が高くなります。

2-3. 物件を魅力的にアピールする

物件を魅力的にアピールすることで、買い手の興味を引くことができ、早期の成約に繋げることができます。 具体的には、

物件を清掃・整理整頓する

写真を綺麗に撮影する

物件の魅力をアピールする文章を作成する

オープンハウスを開催する

などの方法があります。

また、ホームステージングと呼ばれる、家具やインテリアを使って物件を演出する方法も効果的です。

2-4. 内覧をスムーズに行う

内覧は、買い手が実際に物件を見学する機会です。 内覧をスムーズに行うことで、買い手の印象を良くし、成約に繋げやすくなります。

具体的には、

内覧前に物件を清掃・整理整頓する

買い手の質問に丁寧に答える などのことに注意が必要です。 また、複数の内覧希望者が出た場合は、スケジュール調整をスムーズに行うことも重要です。

2-5. 繁忙期を狙って売却する

不動産売却には、繁忙期と閑散期があります。

繁忙期は、

3月～5月：新生活に向けての引っ越し需要

9月～11月：子供の入学・進学に向けての引っ越し需要

閑散期は、

1月：年末年始の休み明けで買い控え

8月：お盆休み

です。

繁忙期は、買い手が多いため、早く売却できる可能性が高くなります。 ただし、繁忙期は競争相手が多くなるため、価格競争に巻き込まれないように注意する必要があります。

3. 売却期間が長引く原因と対策

3-1. 価格設定がおかしい

価格設定は、売却期間に最も影響を与える要素の一つです。 価格が高すぎると、買い手が見つからず、売却期間が長引きます。価格が低すぎると、本来得られるはずだった利益を損失することになります。 適正価格を設定することが重要ですが、適正価格は、

市場相場

物件の状態

エリア

築年数 などによって大きく異なるため、一概には言えません。

価格設定に迷ったら、不動産会社に査定を依頼することをおすすめします。

3-2. 物件の状態が悪い

物件の状態が悪いと、買い手の印象が悪くなり、売却期間が長引く可能性があります。 具体的には、

キズや汚れがある

設備が古い

リフォームが必要

などの場合が該当します。 売却前に物件を清掃・修理し、必要に応じてリフォームを行うことで、物件の状態を改善することができます。 リフォームには費用がかかりますが、早期の成約に繋がる可能性が高いため、投資と考えることもできます。

3-3. 時期が悪い

時期によっては、買い手が少なく、売却期間が長引く場合があります。

一般的に、

1月：年末年始の休み明けで買い控え

8月：お盆休み **は、閑散期と言われています。

一方、

3月～5月：新生活に向けての引っ越し需要

9月～11月：子供の入学・進学に向けての引っ越し需要

は、繁忙期と言われています。 繁忙期を狙って売却すれば、早く売れる可能性が高くなります。 ただし、繁忙期は競争相手が多くなるため、価格競争に巻き込まれないように注意する必要があります。

3-4. マーケティングが弱い

売却活動を十分に行わないと、買い手に見つけてもらえず、売却期間が長引く可能性があります。

具体的には、

インターネットへの広告掲載

チラシの配布

オープンハウスの開催

などのマーケティング活動を積極的に行う必要があります。 また、SNSなどを活用して、物件情報を広く発信するのも効果的です。

3-5. 不動産会社選びを間違えた

不動産会社によって、サービス内容や営業力は大きく異なります。 経験や実績のある、信頼できる不動産会社を選ぶことが重要です。 不動産会社を選ぶ際には、

複数の不動産会社に相談してみる

担当者の対応を比較してみる

手数料やサービス内容を確認してみる

などのことに注意しましょう。

4. スムーズな売却を実現するためのチェックリスト

4-1. 売却前に準備しておくこと

✓ 不動産会社選び

複数の不動産会社に相談し、比較検討する

経験や実績、担当者の対応などを確認する

手数料やサービス内容を理解する

✓ 必要書類の準備

登記簿謄本

固定資産税納税通知書

住民票

印鑑証明書

その他、物件に関する書類

✓ 物件の清掃・修繕

キズや汚れを掃除する

設備の点検・修理を行う

必要に応じてリフォームを行う

✓ 価格設定

不動産会社に査定を依頼する

市場相場を調査する

適正価格を設定する

✓ 売却活動の準備

物件写真撮影

販売図面作成

インターネット広告掲載

チラシ配布

4-2. 売却活動中の注意点

買主からの質問に丁寧に答える

内覧をスムーズに行う

複数の買主からの申し込みがあった場合は、慎重に検討する

売買契約の内容をしっかりと確認する

4-3. 売却後の手続き

引っ越し

住民票の転出・転入

登記簿謄本の変更

譲渡所得税の申告

不動産の売却期間は、物件種別、築年数、エリア、時期などによって大きく異なるため、一概には言えません。 早く売却したい場合は、

・適正価格で売り出す

・プロに相談して戦略を立てる

・物件を魅力的にアピールする

・内覧をスムーズに行う

・繁忙期を狙って売却する

などの対策が有効です。

不動産に関するお悩みは、お気軽にお問い合わせください。