中古戸建の売却を検討中の方へ！市場の変化を捉えた戦略的な売却方法 | 墨田区・台東区で不動産売却サービスを展開する中代表的な案件例をレポート

近年、不動産市場では 中古戸建の売却に有利な状況 が生まれています。その背景には、新築住宅の建築コスト増加や関税政策の影響による建材価格の高騰があります。本記事では、これらの要因が市場に与える影響と、売却を成功させるポイントをご紹介します。

市場環境の変化—今こそ売却の好機？

中古戸建市場に影響を与える 主な要因 は以下の通りです： 新築住宅価格の上昇 住宅建築に必要な木材・鉄・アルミの価格が高騰し、新築住宅の販売価格も上昇しています。この結果、 予算を抑えたい購入希望者が中古戸建へ流れている 傾向があります。

リフォーム・リノベーションの費用負担

建材価格の上昇によって、リノベーションコストも上がっています。これにより、「すぐ住める物件」や「最低限の修繕で済む物件」の 需要が高まっている ことがポイントです。

住宅ローン金利の変化

金利の上昇が続く中、購入希望者は より慎重に資金計画を立てる 傾向が強まっています。買い手の負担を軽減できる魅力的な売却条件を提示することが重要になります。

中古戸建を売却する際に押さえておきたいポイント

市場環境が変化する中、効果的に中古戸建を売却するためのポイントをまとめました。

① 適正な価格設定を行う

売却をスムーズに進めるには、市場の動向を踏まえた価格設定が欠かせません。

✔ 近隣の類似物件の相場を調査する

✔ 不動産会社に査定を依頼し、適正価格を確認する

✔ 短期間で売却したい場合は、相場よりやや低めの価格で設定

② 物件の魅力を引き出す

小規模リフォーム 購入希望者の関心を引くため、 最低限の修繕を施す のがおすすめです。

✔ 壁紙の張替えや床のクリーニングで印象をアップ

✔ 水回り（キッチン・浴室）の簡単な補修で利便性を向上

✔ 外壁の塗装や庭の整備で第一印象を良くする

特に、リノベーション費用の高騰を受け、「手直し不要で住める物件」は 売却しやすい傾向 にあります。

③ 購入ターゲットを意識した売却戦略

現在の市場では、以下の層が中古戸建を積極的に購入しています：

新築価格高騰により中古戸建を検討するファミリー層

リノベーション前提で購入を考える若年層

投資目的で収益物件を探す投資家層

ターゲット層に合わせて、「すぐ住める」「カスタマイズしやすい」といった 売却の魅力を打ち出す のがポイントです。

④ 市場動向を見極め、適切な売却時期を選ぶ

✔ 新築価格が高騰する今は、中古戸建の需要が増える傾向

✔ 住宅ローン金利の変動を確認し、買い手の動向を予測

✔ 不動産会社と相談し、市場のタイミングを見極める

まとめ

中古戸建の売却を検討している方は、 市場の変化をチャンスとして活かす のが重要です。

✔ 適正価格の設定 でスムーズな売却を狙う

✔ 最低限の修繕 で購入希望者の興味を引く

✔ ターゲット層を意識した売却戦略 を採用

✔ 市場の動きを見極め、最適な売却時期を選択

賢い戦略で売却を進め、 より良い条件での売却を実現 しましょう！

株式会社ChapteRは両国駅を中心に墨田区・台東区・江東区で地域密着で対応しております。物件の売却や購入でお困りでしたらお気軽にご相談ください！当社はお客様の不安や心配をなくせるよう、ご納得いただけるまで1から順に詳しくご説明いたします。安心してお取引に臨んでいただけいるように徹底サポートいたします。